寒冬中的救赎样本

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凛冬已至，寒冬这或许是救赎过去一年以来每个人的共同感受。

“时代的样本一粒尘，落在个体身上，寒冬就是救赎一座山”，对于个体企业而言，样本究竟怎么才能活下去？寒冬

最近，地产龙头万科发布了半年报。救赎我查了一下，样本不知不觉今年已经是万科上市31年了。当年的第一批上市的“沪深十三太保”中，只有万科依然保持着良好的状态。

该如何面对当下如此复杂而不确定性的环境？这家国内资本市场最常青的上市公司提供了一个寒冬中自我救赎的样本。

总结万科的做法，核心就三点：

第一，不贪婪、不恐惧。地产行业这两年坏消息不断，兑付违约、股债双杀、烂尾断贷……曾经光芒耀眼的房企倒下了一家又一家。但从此次半年报来看，万科的财务依然是最安全的一档，完全没有活下去的隐忧——经营性现金净流入82.9亿元，同比增长22.21%；持有货币资金1410.7亿元，远高于短期借款和一年内到期的有息负债总和626.4亿元，覆盖倍数为2.3倍。不仅如此，在金融机构对地产忧心忡忡的时候，万科的融资成本却足以“凡尔赛”——存量借款综合融资成本为4.08%。

这一连串数字，正是万科硬挺的身板与底气。能够做到这一点，与郁亮带领的万科当初的“不贪婪”分不开。在地产“大跃进”的过去，房企一个接一个“杀红了眼”，高杠杆、疯狂追求规模，但万科对违背常识的非理性状态保持警惕，在大家都在用规模论英雄时，能放下规模的心魔，开始追求有质量发展。事实上，当初抵住诱惑并不容易，不仅要管住自己，还要承受外界各种“掉队”质疑。难得的清醒，才能让万科保持了充足的安全垫，应对行业急转直下的寒冬，能相对镇定和从容。

而如今，在行业进入大低谷时期，大家都被恐慌充斥时，郁亮开始给大家打气，让大家不要过度恐惧。今年万科的股东大会和半年报业绩会，郁亮就两次表达了对行业市场的信心，表示短期市场已筑底，尽管恢复是缓慢和温和的过程，但房地产市场的刚性需求仍很强烈。回过头看，正是有这种“不过度恐惧”的态度，万科才能在今年地产行业剧烈震荡下没有自乱阵脚、手足无措，才有可能在半年报实现业绩企稳回升。

在高峰时不贪婪，在低谷时不恐惧，这背后是对常识的敬畏。能够坚守常识，是企业应对环境不确定性的前提。

第二，无论环境如何，始终有敢闯敢拼的勇气。2021年度净利润遭遇历史罕见的大幅下滑，万科没有给自己找躺平的理由，没有失去斗志，还敢在行业寒冬立下“企稳回升”的承诺。当时就有券商机构的朋友说：今年这种市场环境下，大部分企业年报都在顺驴下坡，把锅甩给环境，万科不仅没有推脱，还敢做出这样的承诺，需要很大的勇气。

能始终保持心气和斗志，是万科能在历史上多次穿越周期和危机的关键。94-95年，中国房地产出现流动性大危机，企业倒闭、老板跑路，一半以上的房企死掉了，万科依靠着韧性活了下来；2008年受次贷危机影响，地产行业重挫，降价潮席卷全国，万科自身也深陷漩涡之中，但同样没有一蹶不振，而是第二年就实现了业绩反转；宝万之争时期，在面对被集体罢免的危险，万科管理层也没有躺倒、服输，更没有用焦土策略伤害投资者，跟野蛮人搞同归于尽。

无论环境如何变化，至少要有走下去的斗志和心气。用郁亮在股东大会上的话来说，但凡有一丝微光，就应该当是光明所在往前走。

最后，行动才能抵御恐惧。在复杂多变、高度不确定性的外部环境下，不如老老实实地埋头苦干，回归企业最本质的东西——服务好客户。

半年报，万科用实际行动兑现了自己年初的承诺，实现了业绩企稳回升。在上半年的市场环境下做到这一点，这背后的努力，可以从郁亮分享的案例中看出一二。

比如，惠州市场不好，惠州的销售会跑到深圳城中村去挖掘客户，那些在深圳漂泊多年却买不起深圳好房子的打工人，可以在惠州实现一个安居梦； 比如珠海公司的销售人员，全年3/4的时间在北方跑，吸引全国的客户；在一些销售压力很大的市场，万科也通过努力证明了，不管市场多糟糕，只要肯干就有希望。比如商铺被认为是地产销售中最难的之一，而在乌鲁木齐，万科打造出了网红街区，卖出了大量商业；比如在哈尔滨，万科在交付现场开了网上直播间，一边交付一边卖楼，在哈尔滨市场从第八冲到了第一

郁亮和万科所做到的这三点，说来其实并不复杂，甚至是所有企业都知道的道理。但是，知易行难，这看起来不复杂的事，能做到并长期坚持，才是最难的。

危机是一面镜子，折射出企业和企业家最真实的一面。衡量一个企业和企业家，与衡量个人一样，不是看他登到顶峰的高度，而是要看他在低谷时的反弹力。许多企业往往是年景好的时候经不住诱惑，年景不好的时候扛不住压力，偏离了基本的经营逻辑，最终黯然退场。能否在不断变化的外部环境中长期遵循常识、坚持做好基本功，或许就是企业穿越周期的关键。

深处寒冬，当越来越多企业出现躺平的状态，当摆烂成为一种常态化现象，当焦虑、恐慌成为传染病时，那些对常识的敬畏、敢打的勇气、苦干的行动，就是对自己最好的救赎。